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主頁  > 專欄  > 翔勝之道 2020 年 09 月 16 日

李丹翔

祖籍廣東的新加坡跨國投資人,08年攜3萬元到港發展於多間國際知名地產集團擔任要職,其後創立以華人領導的海外物業投資公司。

創業是一條孤獨的路

這兩星期忙得透不過氣,除了日常展銷、寫專欄、內部訓練、傳媒訪問、為新書做Zoom Live talk之外,還要為即將推出的公司品牌廣告進行拍攝,不過最讓我費神的還是與發展商周旋。身心俱疲的時候,人就很容易被擊倒!那天,關係要好的英國發展商告訴我,決定把新一期的樓盤交給一間與他們有賣地合作關係的公司做首推,而我們只能做「阿二」,當晚,我失眠了!雖然我理解他們的決定,但我還是很介意,因為公司這一年的銷售成績跑贏了國際大行,在市場的曝光率(Share of Voice)拋離同行,甚至連「努力」我也自問都比別人多,但原來我們還是屈於人下,我怒氣地告訴發展商I will give it a pass!

向前走不是因為盡頭有光,而是一直走才能看到光!

 


徹夜難眠,好想任性地喝停一切,但我可以嗎?想起曾經有位前輩在我創業初期訓戒我,作為創業者是連病的資格都沒有的!我很清楚創業從來都是孤獨,當你成功做了第一單生意,就要一直走下去,那怕前面漆黑一片,你都不能停下來;向前走不是因為盡頭有光,而是要一直走才能看見光!想到自己奮鬥了六年,老實說剛剛才拿回第一個投資的本金,這門生意,實在不是想像中能賺大錢;因為要不停投放金錢才能運作,但如果我把資金、時間成本全放到買賣物業,相信我能賺得更多。很多人都說我們只能上市或賣盤,才能扭轉局面,而這兩年確實都有不同公司和我們洽談,但為甚麼我不做,原因是我不想公司被人控制,改變我創業的理念,變成他們的棋子,我希望能有真正讓公司強大的合作方案。
一覺醒來,怒氣雖未止,但有了新的領悟;商業社會沒有感情可言,利益主導,你視我為先,我亦以你為先。全是我不夠好,別人才可以拒絕我,我們要更強大,讓人不能忽視,要視我們為伙伴,而不只是經紀。想深一層,這一擊來得也正合時,讓我知道我們還有很大改進空間,不要以為贏了一場展銷就沾沾自喜,與其自滿自大,倒不如讓團隊知道戰爭才開始,我們只是小勝,要多拿下幾個城池才算大勝。這也是一個契機,讓我了解到只要有自我修補的能力,把內心變得更強大,才不會害怕。我很清楚我絕對可以不與你合作,但這樣做我又能得到甚麼?我會變得更好嗎?我跟你分手,但你原來不覺得痛!我終於明白打敗敵人的最佳方法,不是硬碰硬,而是要讓他不能沒有你!
後悔嗎?我還可以嗎?路是我選擇的,我不可以找人陪葬;員工要辭職很容易,但我可以撒手不幹嗎?我只能一直走下去,直至看到光!