為提供更方便的一站式服務與讀者,星島雜誌集團旗下的東周網、東TOUCH、PCM電腦廣場、CAZ Buyer車買家、JET及Spiral游絲腕表網站將歸納為My-Magazine網站,只需完成以下簡單登記程序,即可以一個電郵地址,享用以上各網站提供的各種會員服務及源源不絕的會員優惠!
submit
submit
主頁  > 專欄  > 翔勝之道 2020 年 07 月 01 日

李丹翔

祖籍廣東的新加坡跨國投資人,08年攜3萬元到港發展於多間國際知名地產集團擔任要職,其後創立以華人領導的海外物業投資公司。

沒有人欠你

上周末我和團隊做了一個很冒險的決定,亦是我以往不會做的事情,就是在同一場地同時舉辦兩個英國物業展銷。既然冒險,為何要做呢?其實這是我們被逼出來的。記得當我知道我們被同行夾擊,三個行家都在同一場地賣英國物業時,那一刻,我的戰意被挑起了,即時與團隊想出賣兩個英國樓盤的策略,反守為攻!最後,兩個展銷會都錄得令人鼓舞的成績,熱門單位瞬間售罄,這是公司近年賣倫敦物業又一成功里程碑。
有人覺得我們逞強,但我想送六句說話給大家:「人不犯我,我不犯人,人若犯我,我不容忍,無事我不找事,有事我也不怕事!」這是我做人做事一向的原則,我從來不會無緣無故打別人一巴,但當有人打我時,我一定會追着打回去,我亦從來不會惹事生非。好像我從來沒有想過一星期賣兩個英國樓盤,是你啟發了我,讓我不顧一切去做,結果我真的做到了。那麼,遊戲的玩法便不同了,“The game has changed ! This is my way now, not yours !”現在是我決定遊戲的玩法,這實在要多謝你「惹」起我把火,燃起我的戰鬥格,挑起我的勝負慾,我就像《天龍八步》裏的慕容復,對敵人要「以彼之道,還施彼身!」
過程辛苦嗎?的確辛苦,短短幾日間,我們要重新部署,宣傳、銷售、後勤,全部都要上下一心,才能上戰場。當中以前線的銷售同事壓力最大,但我相信壓力愈大,愈能激發個人潛能!競爭愈大,愈能燃起必勝之心!這要靠同事們互相信任才能做得到,所以我非常感謝他們為我打這一場漂亮勝仗。

當你學會做事不找藉口,成功便不遠了。

 


很多人都以為我是撩事鬥非,其實我不是,我只是覺得市場需要百花齊放,就好像iPhone面世了,自然會出現Samsung、華為。從來都不會有一個產品可以百分百霸佔市場,但是我們可以設法把自己保持在最高位置;正如我們沒有可能霸佔整個倫敦物業市場,但我們可以想法子做到最好,例如預測下一個必勝的市場,投資下一個必賣的樓盤,或想出創新的銷售策略,好讓自己保持在最高位。
市場學有句術語叫破壞性創新(Disruptive innovation),是指將產品或服務透過科技性創新,突破現有市場所能預期的消費改變,它既會擴大新市場,但亦有可能破壞現有市場的關係。例如Airbnb破壞了酒店市場的生態,Uber破壞了的士行業,Nokia被iPhone打敗了一樣。無論當年如何風光的行業,只要有新思維衝擊,便會給打敗。這都提醒我要是不想被人「一刀劈」,便要做到經常性創新,打破慣常的規則。
記着,沒有人會告訴你市場何時會改變,如果你覺得你的失敗是別人造成,或是總怨恨自己懷才不遇,那我勸你還是及早離場好了。我遇過不少人經常把自己當作是人生悲劇的主角,做任何事都怨天尤人,覺得沒有人了解自己,做錯事必有藉口,遇到困難就埋怨沒有人幫忙,失敗時一定有無數苦衷。我每次都只會說:「我了解!那又如何?問題可以解决嗎?你以為對手會為你着想嗎?沒有人會白白付你工資,也沒有人無緣無故施捨你!」
所以也請你想清楚,「誰人會為我着想?」除了家人可能默默支持你,或有好朋友給你一點意見,這世界其實是沒有人欠你的,你只可以靠自己,必須讓自己變得更強大,讓強大成為你唯一的出路。