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主頁  > 專欄  > 老作有理 2020 年 06 月 16 日

林作

讀過哈羅公學、牛津、港大,是一位前大律師,可能是娛樂圈學歷最高嘅人,好認真咁滲透住濃濃嘅膠味同不可解釋嘅幽默。

實力勝過人際網絡

在我開始保險事業後發現,新人、舊人,都很喜歡把network這個字掛在嘴邊。
中文叫做人際網絡。一個在我心目中是老掉牙的詞彙,其實到底是甚麼意思?是認識人多的意思嗎?朋友圈多?人脈廣?是交遊廣闊、還是交心猛人多?我一直不太明白其實是甚麼意思。
好了,新人會說,我沒有network,所以我沒有客戶。舊人會覺得,我有很多network,所以我有很多客戶。
大家需要明白的第一件事,就是Facebook上,或者真實世界裏,可以有最多一百五十人的朋友圈。不能再多。這是科學研究表明的。我相信我自己連一百人都沒有。
那麼network,其實就只有一百五十人是實際意義上的。那麼如果只有一百五十人,那所謂的network也沒有太大意義—有或沒有,也只是個幾十人的數字罷了。你會反對,說你朋友的朋友、親戚的朋友,也能算是你的network。正確,但我問你,這些人連你的朋友都不算是,請問為甚麼他們會成為你的客戶、或者生意夥伴?因為你親戚介紹?因為你朋友推薦?

 

 


為甚麼他們會推薦你呢?是關係的原因嗎?如果你是個毫無能力、完全不靠譜的人,即使他們和你很熟,甚至有血緣關係,他們敢介紹你嗎?不可能。到最後,他們介紹你也肯定是因為你自己的實力,確實是好!
那就行了。謎底已經解開—到最後,還是需要你的實力。關鍵,只是你的實力,或者至少潛力,是否能夠被人發現、關注、認可。
所以我打從一開始就沒有任何network的概念。我從來不緊張如何維持關係。因為當你有實力、別人認可的實力,那麼,你就是network。你在哪裏,哪裏就是network。
所以我都不怎麼出動去巴結、結交朋友,出席甚麼飯局。我只是專注做自己、宣傳自己,向全世界分享我自己的見解。當我真的遇到陌生人的時候,我不在意要如何建立和他們的網絡,我只建立自己在他們每個人心目中的地位。
或許你覺得這也是一種建立網絡的角度。但至少我認識很多周圍的人,似乎本末倒置—認為有network,自己才是有實力,而不是反過來,因為有實力,所以吸引network。
而我從來沒有混淆過。實力堅強,不需要甚麼人際網絡。