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主頁  > 專欄  > 翔勝之道 2020 年 05 月 13 日

李丹翔

祖籍廣東的新加坡跨國投資人,08年攜3萬元到港發展於多間國際知名地產集團擔任要職,其後創立以華人領導的海外物業投資公司。

新加坡地產代理競爭力強

當香港防疫政策逐步放寬時,新加坡門禁仍要實施到六月一日。這段日子,樂觀的新加坡人除了互相叫外賣送給親戚朋友,還忙於做多式多樣的網上活動。其中地產代理都施展渾身解數,舉辦不同講座及培訓直播,有些超強的代理足不出戶都可以靠網上做成生意。
說起新加坡地產代理,競爭非常激烈,新加坡有五百萬人,但就有三萬個代理,地產代理公司超過一千間,最大的一間有八千個代理,大概想像得到代理之間如何廝殺式爭生意。單是二○一九年,物業成交共一萬九千間,三萬個人瓜分,平均每人只有一點五間。這樣的業績如何能生存?坦白說,這個行業從來都是百分之廿的人奪取百分之八十的生意,事實上新加坡代理兼職佔大部分,故此,全職的代理仍然是有生存空間的。

他就是Cijay Tew,新加坡數一數二的地產代理。

 


不過我是真心佩服他們,他們不像香港的代理可以靠地舖,客人會找上門。新加坡代理公司不會做展銷會,不為代理賣廣告招客,亦因私隱條例代理不能做Cold Call。他們還要自己買制服,自己印名片,連寫字枱都要租,百分百全靠個人之力。究竟他們是怎樣做到生意呢?最普遍的是靠「勞力」在售樓處等運到,發展商一般會給幾間大代理公司做銷售,代理們輪流駐守。有些人亦會吼準收樓期,在樓盤外攔截業主讓他們做放租。不過單靠這些都不夠開飯,所以亦要靠「腦力」。新加坡代理主要行團隊制,通常由幾個超強代理帶領,經常舉辦充滿鼓舞性的培訓及聚會,又鼓勵大家利用網上「自費」宣傳。所以新加坡代理都是非常主動,會為工作瘋狂付出。你可能好奇這麼艱難的一個工作,為何會有人做?因為只要你付出百分百,收獲會超越百分百。我就認識一個新加坡最成功的代理 叫Cijay Tew,他由飲食業轉戰地產,很短時間成為區域主管,現今手下超過千二人,年薪難以估計。
有人問我為何不仿效新加坡的做法,聘請兼職節省支出。我覺得文化不同,不能照辦煮碗。加上我自己都是代理出身,做過跨國大行,與香港人共事多年,好明白箇中的甜酸苦辣。我希望我的團隊能對公司對自己有承擔,所以我會給予他們適度的底薪,因為太高會失去「飢餓心」,太低又無法生活。公司亦會負責做宣傳找客人,讓他們集中為客人做好投資工作。公司的後勤人員,包括宣傳、按揭、財務、法務等超過三十人,為十二人的銷售團隊支援,因為我很注重客人,注重服務,這樣才能成就公司的發展。