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主頁  > 專欄  > 翔勝之道 2019 年 09 月 04 日

李丹翔

祖籍廣東的新加坡跨國投資人,08年攜3萬元到港發展於多間國際知名地產集團擔任要職,其後創立以華人領導的海外物業投資公司。

做生意原來有DNA

我喜歡做生意,喜歡的程度在小學時就開始做買賣,我甚至覺得是DNA在作怪。這要從嫲嫲說起,嫲嫲當年以賣水果為生,沒有受過教育的她卻很有生意頭腦,為了取得平貨源,她會不惜長途跋涉步行幾小時入貨,亦懂得選擇人流多又引人注意的路邊擺攤,更本事的是她會將手上的水果物盡其用,把將近變壞的水果製成果汁,或平賣給不介意質量的客人;嫲嫲亦同時做包伙食,她懂得兼賣策略,向包伙食的客人提供飯後果,這些生意手法通通都是她一個人想出來,「果」真厲害!
爸爸亦遺傳了嫲嫲的DNA,其中我最欣賞他懂得捕捉先機。我曾提及爸爸是做出租錄影帶生意,他經常留意市場變化,有一陣子雷射影碟忽然冒起,很多人覺得只是曇花一現,加上成本比錄影帶貴十幾倍,在商言商,很多人都不會冒險投資,爸爸卻清楚一成不變只會被取代,於是忍痛投放資源,最終在時代巨輪下,錄影帶真的被淘汰,爸爸因為早着先機,最後贏盡優勢!當時取笑他的朋友後知後覺投入雷射影碟市場,但爸爸已經再轉身跳入DVD的世界了!

做生意固然痛苦,但亦帶給我成功感。圖為我們在東京最新發展的住宅Garden Terrace Ginza East。

 


爸爸做生意的狠勁,我早在讀小學一年級時已盡得所傳。爸爸第一門生意其實是百貨店,年紀輕輕的我超有興趣想知道爸爸是怎樣賺錢。百貨店內有銷售文具,我不知從何學來,懂得到學校入貨的文具店記下貨品價格,然後問爸爸可不可以用平過學校的價格賣文具給同學,爸爸以為我鬧着玩,誰不知我認真主動接觸潛在買家,告訴他們我的文具有折扣,做了幾個月生意,我開始受到打壓,哈哈!誰會對一個小學生下毒手?當然是受到挑戰的文具店,老闆禁止我入店格價,還向學校告發,最終我被告誡不准在學校做生意。到了三年級我又開始第二門生意,我把家中的舊公仔書,以買三送一的方法包裝好,這次學乖了,我不在自己學校賣,讓表妹在她學校賣,賺到錢再買新書,看完又賣給人。
我亦從爸爸那兒學會包銷,高中時我在電話公司兼職資料輸入,爸爸曾對我說無論你多努力,一天能用的時間最多十數小時,所以要有下線,就可以將一天變成百幾個小時來用,啟發我向電話公司包下整項工作,再聘請朋友做下線,變成一個十幾人的團隊,我從中抽佣,而朋友們又請弟弟妹妹做,他們又再抽佣,成功變成一個更大團隊;直到我當兵去了,將生意交給師弟管理,當然仍佣金繼續收,這門生意前後經營了四年,足夠我的生活費。
我鍾意做生意是因為我覺得就好似投資一樣,先要有敏銳的投資感覺,做足功課,比人更加努力,排除萬難刻苦耐勞,然後實現夢想,成個過程令到我非常之滿足,好有成功感。