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主頁  > 專欄  > 翔勝之道 2019 年 07 月 11 日

李丹翔

祖籍廣東的新加坡跨國投資人,08年攜3萬元到港發展於多間國際知名地產集團擔任要職,其後創立以華人領導的海外物業投資公司。

你所不知道的TVB影響力

八、九十年代的新加坡,年輕一群被香港的電視劇「荼毒」得好厲害,正確來說是被TVB的電視劇「洗腦」。不過,此毒其實一點都不會要命,反之讓那一代人的想法充滿創意。我最愛看金庸的劇集,《射雕英雄傳》、《天龍八部》及《倚天屠龍記》,每套都看了超過二十遍,覺得自己超像喬峰,充滿正義,但心底卻希望自己是天生好命的段譽。
老實說,TVB的劇集不只影響年輕一代的流行文化,對於當時新加坡社會,也帶來一定經濟效益,我老爸就是靠TVB養大我們。

當年TVB的劇集瘋魔獅城,家家戶戶每晚都等着追劇,正確來說是追看錄影帶,我老爸正是經營錄影帶出租。為了先睹為快,我經常溜到舖頭,邊拿着書本邊煲劇,在舖頭的時間多了,最大得益就是學懂了生意之道。

其實當年經營錄影帶出租的毛利不是太高,因為TVB收取的版權費相當貴,但如果不做TVB的劇集,會連帶邵氏電影都不會有。TVB這個連鎖式經營策略,當然對他們非常有利,但同時讓我明白到,我們可利用暢銷而毛利低的生意來帶動其他生意。

《射雕英雄傳》

租錄影帶的規矩是這樣的:一盒錄影帶的租金是三坡元,如客人租下整套劇集,就可享用一盒二坡元的優惠價。通常一套劇集動輒四、五十集,很多人都會貪小便宜整套租下,對我們來說其實是薄利多銷;如遇客人因為看不完,未能如期歸還,我們更會收取罰款。此外,對於當紅的劇集,我們更規定今天租走,翌日便要歸還,這樣做法可以幫助貨源流動。不過在眾多規矩中,我最欣賞老爸設下的套票制,三、四十年前他已經懂得套現,增加現金流,確實厲害。

老爸的經營之道,深深影響了我日後經營海外物業。首先,我明白到要做大一門生意,要懂得分銷,才可以擴闊市場,增加顧客接觸率,自然便會提升銷售業績。

另一方面,亦讓我學懂了優惠愈多,客人會買得愈多的道理。其後從多年買賣海外物業的經驗得知,很多客人亦會因為優惠而購買比預算貴的物業。

不過,如果說影響我最深的TVB劇集,就一定是《大時代》了。很記得這一幕,當全世界買期貨跌時,唯獨方展博(見圖)買升,最後擊敗丁蟹。《大時代》教曉我甚麼是期貨,更重要的是讓我明白到投資一定要做好風險管理,不可以將所有資金放在同一籃子,更加絕不可以「篤手指」。

《大時代》