地產代理是殘酷生態

中原地產陳永傑公開對傳媒指出，他們有200名地產代理全年都「食白果」，如果情況仍然持續，到年底就會被豉椒炒魷；再加上「Bottom 100」榜單內的100人，到年底時也要被炒，加起來就是300人。

陳永傑引述集團主席施永青說，地產代理這一行的生態，是非常殘酷的。如果在年初至年中的旺市都開不到單，相信這批代理應該很難生存，將會被行業自然淘汰，由其他人取代。

巧合地美聯物業布少明也在同一天表示︰樓市已經進入嚴冬，公司已向營業額最低的100名前線代理發出警告信，勸喻自動離職，以及採取自然流失策略。在過去的一兩個月，美聯物業已經自然流失約100至200人。

地產代理行業的生態是很殘酷嗎？絕對是。

點殘酷？試想像在一個籠內，有八個餓得快要死的人，只扔一個麵包落去，你就知道是如何殘酷。

根據地產代理監管局截至九月底的數據，香港持牌地產代理多達39,834人，但九月整體物業成交數量只有4,799宗，即係8.3人才可以分到一張單，超過35,000人要食白果，問你死未？期間成交總額約為455億元，就算俾盡買賣兩邊各1％佣金（實際當然沒有啦），整體佣金都只有9.1億元，平均分俾39,834人，計算三成落到經紀袋，每人都係得六千幾元，遠低於香港最低工資。

地產代理最風光的時代，是在1997年的時候，當年整體成交量高達205,461宗，做地產可以發過豬頭；其次就是在2010年，成交量也有162,739宗。自從政府推出樓市辣招以後，物業成交量就一年少過一年，估計在今年九月及十月的成交量，應該是過去二十年最低的了。

目前成交數量與一年前比較，乜類型跌得最多？一手住宅的成交是頗穩定的，每月平均都有一千多至兩千宗成交，但二手跌幅就較大，年初時每月有四五千宗成交，到近期每月只有一兩千宗，跌幅是相當驚人。

最主要的原因，是目前買樓的人，很多都沒有實力負擔首期（因為投資收租及換樓人士，由於辣招的關係，現在已經很少買樓了），而一手住宅市場可以提供「呼吸Plan」，但二手市場卻沒有。這些人沒能力負擔幾百萬的首期，於是只好投向一手住宅，導致二手市場成交下跌更多。

商舖成交註冊宗數也顯著下跌，較去年同期差不多跌了一半。買賣舖位主要都是投資者，自用人士相對較少，他們對息口非常敏感，在目前加息的趨勢下，將錢放在定期的息率，較舖位租金的回報率更高，再加上街上「吉舖」的數量愈來愈多，讓投資者更加唔敢買。我定期都會走在路上實地觀測，看看別人做些甚麼，哪些店舖的生意最好；在過去的三四年，絕大部分一二線的商舖位置，「吉舖」數量基本上都是有增無減，例如從羅素街和波斯富街開始走一圈，到附近的白沙道、蘭芳道、利園山道等，一個小時內我可以數到四五十間吉舖，非常恐怖。