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主頁  > 專欄  > 投資樂園 2018 年 10 月 12 日

林一鳴

本地資深股市及樓市投資者,重點研究波浪理論、財技和投資心理學等,擅長用故事形式比喻市況和分析經濟熱話。

人打入內地唔係咁易

最近有兩件事情讓我感到關注︰一,鴻福堂(1446)上月底發出通告,終止經營所有中國零售業務,關閉全國十二家零售店;鴻福堂的股價,較去年10月0.8元的高位,已經下跌三成以上。二,維他奶(0345)的股價,較一年前升逾一倍,市盈率已經超過五十倍;目前內地收入是香港的一點七六倍,旗下維他檸檬茶在天貓銷售量排名榜首,擊敗眾多內地品牌。

香港品牌要打進內地市場,有一些成功例子,但更多是慘烈犧牲。以前內地人普遍覺得「香港貨」及「香港人」的身份較為優越,但這已經成為過去,今天不一定是這樣想。
參考鴻福堂的公告,截至2018年上半年,中國零售分部業績收入只有454萬港元,分店每月銷量=454萬/

12間/6個月=6.3萬元,每日平均銷量只有2,000元,就算唔使實地觀測,都可想像到銷情是如何慘淡﹗在同一個半年的時段內,香港零售分部業績2.82億元,有116間自營零售店,分店每月銷量=2.82億/116間/6個月=40.5萬元,是內地分店的六倍以上。

鴻福堂內地零售銷量持續下跌,從2013年到2017年內地零售分部的業績,分別為2,519萬、2,000萬、1,616萬、1,446萬、1,216萬港元;所以終止中國零售業務,實在是迫於無奈的止血行動。

至於維他檸檬茶能夠在內地走紅,當中的過程是非常奇妙,估計連公司管理層都會感到意外︰約在兩年之前,有人為檸檬茶惡搞一張圖片,將檸檬變成了大麻葉,再加上一句無厘頭口號「維他檸檬茶,爽過吸大麻」……當然大家都知道這句話是假的,圖片也是假的,但卻立刻在網上瘋狂傳播,登上了微博熱搜榜,很多人在網上拍片發圖,有些扮飲完檸檬茶後像鬼上身,有些拿着檸檬茶說「我又要去吸毒了」,有些就炫耀自己抵抗力強不會上癮;結果將檸檬茶捧紅,讓維他奶在中國地區收入,短短一年間急升10億元。

內地居民對香港的印象,在過去數年轉變很大,現在「香港貨」及「香港人」要打入內地市場,較以前要困難得多;維他奶只是少數的成功個案,反而像鴻福堂的例子就有更多。

我算是較早進入內地的香港人之一。在十多廿年前的時候,香港人的身份會受到特別尊重,待遇也會較為優越;當時我到上海交通大學讀博士後課程,同時參與一些顧問工作,基本上每隔一段時間,政府就會有一些獎金給我,如果我當時願意留在上海,福利就更加多到你唔信。

可惜這些好日子都過去了。港府一直宣傳「粵港澳大灣區」可以為香港青年帶來發展機遇,但其實官員對事實究竟了解多少?近年到內地做生意的香港人,有多少個是成功的?對於金融等較高薪金的行業,香港年輕人沒有內地關係,在大灣區根本沒有優勢;在科技的領域,就更加難打贏內地年輕人。若香港年輕人到大灣區只做普通工作,每月賺取四五千元的工資,他們會願意嗎?有些政府高官,甚至建議每日坐高鐵上班,真係唔知好嬲定好笑。

維他檸檬茶在內地熱賣,是少數香港品牌在內地取得成功的例子。