為提供更方便的一站式服務與讀者,星島雜誌集團旗下的東周網、東TOUCH、PCM電腦廣場、CAZ Buyer車買家、JET及Spiral游絲腕表網站將歸納為My-Magazine網站,只需完成以下簡單登記程序,即可以一個電郵地址,享用以上各網站提供的各種會員服務及源源不絕的會員優惠!
submit
submit
主頁  > 專欄  > 投資就是生活 2017 年 02 月 03 日

周顯

一條貪威識食、練精學懶、先使未來錢的廢柴,從小學到大學都未曾畢業過,畢生沒有做過正經事,因為投資失敗,所以便要寫投資專欄來騙錢。

家底人脈對創業重要性

在以前,要創業成功,方法是找出一條有效的經營模式,然後努力工作,只要你的經營能力比同業更高,即是說,成本按得更低,或/及利潤更加豐厚,長久地戰下去,便可操必勝,你就成為一個成功的創業家了。在過往,李嘉誠、李兆基等,都是用這一條方程式發達的。

然而,在今天,你可能是在市場上,經營得最成功的公司之一,可是,你會發現,為甚麼有的同業,明明成本比你高,非但沒有利潤,甚至是嚴重虧蝕的公司,依然能夠活得比你好,甚至是成為市場領袖呢?

無他,皆因他們資本雄厚,大把錢,甚至割價傾銷,你蝕一元,他們蝕十元,只要他們的資金比你多出十倍以上,先垮掉的也是你。

不消說的,這些同業之所以這麼多錢,皆因獲得基金青睞,有基金入股投資,得到了資金的注入,才能夠有源源不絕的金錢去燃燒,去擊敗對手。

這種模式,是在西元二千年的科網股熱潮開始,至今已經成為了常態。這直接導致了一個後果﹕

經營得最穩健、最賺錢的公司,不一定也是笑到最後的公司,皆因成功的訣竅,並非在於經營,而是在於能否吸引更多的資金投入。

那究竟甚麼公司能夠吸引到基金的投入呢?

第一是不計成本地擴大市場份額,皆因基金沒有興趣去等待二十年,讓創業者慢慢打造一間公司,要成功得最快,就是要不計成本地去擴佔最大的市場份額,有了市場,再慢慢想賺錢的問題。這種方法,無疑是根基不穩,但成功的速度卻快得多。

第二是搞好創業家的形象,必須符合基金經理的合理期望,才能吸引他們的投資。所以我們見到,在以前,成功的企業家是白天努力工作,晚上夜總會應酬,但是今天的創業家,個個都是好有型,像臉書的大股東朱克伯格,開一台Honda Jazz,只吃自己打獵回來的食物,how cool,這種形象,才是基金經理們的合理期望。

第三,要獲得基金經理的投資,最重要的是關係網絡。所以,我們可以見到,今日成功的創業家,很少出自草根階層,大多是富二代,educated in名牌大學,因為這才有廣泛的人脈網絡,作為成功的鑰匙。反觀在我少年時,創業家多半是家裏沒錢,讀書不成,但卻可憑着街頭智慧,去發展出一番事業。

總括而言,在今日,要想創業成功,家底、人脈、吹水,才是最重要的因素,企業家大部分的時間,是要去應付投資者,迎他們的所好,至於實質的經營能力,則是其次又其次。這就是新時代、新經濟的最大特色!

今天的創業家,個個都好有型,像臉書大股東朱克伯格開一台Honda Jazz,這種形象才符合基金經理期望。