補習天王上市吸水 萬元起家變10億王國(詳盡版)
每年會考放榜，十個狀元九個都說有補習，補習社已成為其中一門最賺錢的教育生意，每年總收入逾四十億元，造就補習天王天后年薪動輒過千萬。
其中一間大型補習社「現代教育」，計劃今年底上市集資五至七億元，壯大實力。補習社創辦人吳錦倫（Ken Sir）發迹經過相當傳奇，二十年前以幾萬元在旺角搞補習社起家，多年來靠大賣廣告將補習老師包裝成明星，結果殺出一條血路。他亦憑着不斷炒樓錢搵錢開分校，奠定現代教育「一哥」地位。若上市大計成功，Ken Sir將搖身一變成為身家約十億的城中新富豪。
本港補習市場四分天下，行內爾虞我詐，競爭劇烈，加上近年不斷有新對手加入，四大補習社亦要開拓新「地盤」搵大錢。
書中自有黃金屋？在側重考試成績的香港，站在補習社立場完全成立。
在補習老師明星效應下，近年補習社生意滔滔，現代教育亦計劃上市集資，壯大補習王國。
自九十年代中起，Ken Sir將自己包裝成補習天王，並在鬧市大廈外牆大賣廣告，為現代教育殺出血路。
現代教育若成功上市，將開創本港補習界先河。補習社創辦人兼大股東Ken Sir去年底開始籌備上市大計，並已委任澳洲投資銀行麥格理做保薦人，最快今年底掛牌。
Ken Sir不但貼公開試題目叻，做生意也甚有計。為部署上市，今年初積極開拓內地業務，先在北京設立總部，繼而在各大城市開分校，目前內地分校有二十多間。他的如意算盤是，以批出特許經營方式增加內地據點，「一些分校會自行經營，部分會特許經營，未來會在大城市大展拳腳。」Ken Sir的助手說。
一名投資銀行企業融資部高層向本刊透露，本地補習行業每年收入介乎三十五億至四十億元，但由於競爭激烈，加上入行門檻不高，該行業已接近飽和。此刻有補習社上市，不排除是管理層希望套現，「上市難再以香港業務招徠，管理層和保薦人都是醒目仔，大打中國牌做賣點。」
近日掛牌的新股紛紛「潛水」，Ken Sir卻無有怕，按照現代教育初步集資規模，並以去年十倍市盈率及Ken Sir上市後持股六成計算，現代教育去年純利約一億五千萬，掛牌後Ken Sir身家將暴漲至九億元。
特許經營攻內地市場
Ken Sir透過電郵回覆本刊時並無否認上市計劃，「我們不能就任何個別計劃作出評論，但可以說，我們一向積極研究各種籌募資金的途徑，以配合現代教育的發展。」
內地補習市場表面上是大肥肉，但根據現行中國法規，本港補習社要在內地發展，絕非易事。
「內地部門已不發教育牌，外資機構不能在內地獨資經營補習社，要進軍內地，唯一是靠攏當地領有教育牌照的機構，大多數是他們出牌，我們出錢，話事權各半；無自主權，是經營的最大絆腳石。」英皇教育創辦人岑宜輝對本刊說。
英皇教育曾在內地搞招聘會聘請英文導師，但不少外籍人士只是過客，導師如車輪轉令教學質素下降；加上內地已有「新東方」等名牌補習學校，本港補習社要突圍，相當困難。
岑認為補習社上市可塑性不高，皆因資產不多，「幾年前我們也諗過上市，但想深一層，憑甚麼叫股民買我們的股票？論資產，補習社九成九校舍是租回來，經營狀況常被租金拖著走，像我們在沙田偉華中心的校舍，租金由四十萬加至八十萬，根本cover不到成本，我們亦不可即刻加學費。補習天王並不是補習社資產，因為天王名聲有起跌，約滿隨時可過檔，對股民利益不大。」
「家長學生很功利」
年約四十五歲的吳錦倫，英文名Eric，一向高調出位愛宣傳，把頭髮染成金黃色，穿戴全屬名牌，又駕駛法拉利或保時捷跑車返工，九七年已進駐紅山半島獨立屋，現時則豪住貝沙灣頂層複式單位。
他過去接受傳媒訪問時曾自稱是「喇沙仔」，但後來又說不是名校喇沙書院畢業；父親曾是海洋公園總獸醫，一家人住過大埔道幾千呎政府宿舍。他在加拿大多倫多大學讀過一年書，之後轉往University of Alberta主修藝術，九十年代初返港。
回港初期，Ken Sir曾在西環一間津校教英文，放學後則到太古城替人補習賺外快。「我研究過以往的試題，成功的教師是幫學生貼中試題，協助他們用最少時間得到最好成績，家長和學生都很功利，總之幫他們拿到A，哪怕無學生？」他曾對記者說。在津校教了不足一年，他九四年毅然辭工與朋友開設一間叫Tellet Investment公司，即「現代教育」的前身。
在現代教育補習的Ronnie指，Ken Sir及其徒弟K.Oten上堂講課過癮，協助他提升成績。
靠出位宣傳突圍
現代教育最初生意麻麻，直至九五年底，他將自己和旗下補習老師包裝成「星級教師」，在《東Touch》等年輕人雜誌狂谷廣告，成功吸引大批學生報讀。「Ken Sir這招很震撼，其他行家紛紛仿效。」一名補習天王說。
除出位宣傳外，他亦窺準學生和家長心理，標榜自己經常貼中公開試題目，又擺脫補習老師上堂嚴肅又沉悶的風格，講書時加入很多年輕人常用的「潮語」，令更多學生慕名而來。
專教英文科的Ken Sir，上堂不會教文法和寫作技巧，而是派範文給學生，讓他們考試時抄。「幾小時點學得晒咁多英文？最緊要貼題準。」Ken Sir懂得捉學生急於求成的心理，為他荷包每年帶來幾千萬元進帳。
他把自己塑造成「補習天王」後，再將這條「出位方程式」套用到其他補習老師身上，令現代教育愈做愈大，目前全港有二十間分校。近年補習社競爭加劇，Ken Sir請補習老師又有出位行徑，以專業人士、高學歷等做噱頭，例如力銷執業律師鄭婉儀（Stella Cheng）轉行教英文，又安排新女補習老師拍「美女教室」短片，花臣多多。
現代教育英文科補習天王K.Oten，過去曾仿照電影海報大賣個人廣告。
Ken Sir宣傳招數出位，例如安排旗下女補習老師Stella Cheng大騷長腿拍廣告。
炒樓獲利壯大補習王國
開補習社賺大錢的Ken Sir，二十年前已開始炒樓，他在八九至九三年間大賺六百多萬，令他可不斷開分校及大灑金錢賣廣告，壯大補習王國。他目前持有貝沙灣、海怡半島單位及柏宜中心三樓全層，市值逾八千萬元，相當富貴。今年五月，他又以三千四百萬買入貝沙灣頂層複式單位，短短幾個月帳面獲利近千萬，果然投資有道。
Ken Sir多年來炒樓贏多輸少，他在○五年買入凱旋門高層單位，去年沽出大賺逾八百萬元。
補習社爭新地盤
根據政府統計數字，全港約有三十萬學生補習，令補習社財源滾滾來。「若以現代、英皇、遵理、活學四大補習社佔八成市場推算，現代便有幾萬名學生，每年收入有三四億元。」一名補習天王說。
補習社如此好賺，Ken Sir竟願意上市，讓別人分享自己的補習王國，原來與行內競爭劇烈、毛利急跌有關。
「香港已推行『三三四』學制，會考、高考兩個公開試變成一個，令中四補習學生大減。」活學教育補習天王高式卡預計，整個行業毛利率較高峰期銳跌六成，今年暑假補習社廣告大減，已看出端倪。
四大高薪名師起底
除Ken Sir生財有道外，補習界亦有幾位年薪過千萬的天王天后，賺錢能力分分鐘高過大公司CEO。
Amanda Tann
學歷：加拿大Simon Fraser University社會學及人類學畢業
所屬機構：活學教育中心英文導師
估計年薪*：每月學生人數8,000×學費500元×拆帳率6成=1,680萬元（由於她是補習社老闆，估計還有其他收入，年薪不止於此）
蕭源
學歷：97年樹仁學院中國語言文學系畢業
所屬機構：英皇教育中文導師
估計年薪*：每月學生人數8,000×學費500元×拆帳率6成=1,680萬元
高式卡（Kevin Ko）
學歷：94年香港大學經濟系畢業
所屬機構：活學教育中心經濟導師
估計年薪*：每月學生人數7,000×學費500元×拆帳率6成=1,470萬元
