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主頁  > 理財  > 樓市長短鏡 2009 年 10 月 07 日

黃金周搶客戰 發展商奇招吸「北水」

地產商向來重視內地買樓客,適逢今年國慶黃金周長達八日,各大發展商都各出奇謀迎接「北水」。事實上,黃金周期長假首數天,內地客入市的比例較平日有所增長,尤其動輒要逾二千萬元的長實富甲半山,國慶當日就火速售出三十個單位,當中三分之一由內地人承接,比例較平日多出兩倍。

而銀碼相對較細的信和御龍山及恒基系貨尾盤,則以派利是作招徠;新地譽.港灣等亦加入戰團,與各地產代理合作,於中秋節過後,安排內地睇樓團「一車車」來港掃貨,務求盡吸「北水」。

內地客已成一手新盤主要的客源之一,黃金周前,有地產代理已搶飲頭啖湯,帶了一批國內民企高層到尖沙咀名鑄參觀。

內地客來港買樓既成資金出路,亦是他們的身份象徵。長實地產投資董事黃思聰揚言,「內地客來港買樓,(樓價)無二千萬元唔買得落手,(面積)無二千方呎唔住得人。」按富甲半山國慶日的銷情,他的確所言非虛。上周四,該盤現樓發售,由早上十一時開放以來,不斷有掛上中港車牌的車輛進出,另亦有不少打扮疑似內地人的準買家搭的士前往該處睇樓。最終當日全日售出三十個單位,每伙平均售價達二千一百五十萬元,並集中為二千方呎的四房雙套房戶。

負責銷售的黃思聰得戚地說,國慶當日原本只打算推出十個單位,惟反應熱烈,最終要超額推售,三十伙當中內地買家佔了三分之一,較平日的一成增加達兩倍,而且不少打算一次過付清樓價全數,「部分客話二三千萬不是甚麼大數目,不需要做按揭,懶得與銀行文件往來,以證明自己的收入及資金實力。」他又笑言,黃金周長假期,來自內地的睇樓客的確明顯增加,並全都個別預約時間睇樓,不會「一團團咁嚟」,皆因購入該盤的內地客都是真正富豪。

不少掛有中港車牌的名車到富甲半山睇樓,而現樓亦有不少代理在碰運氣。

恒基派人民幣

長實豪宅盤不愁無內地客追捧,其他發展商為求得到內地客垂青,不惜派利是或與地產經紀合作組睇樓團,當中最積極的可算是恒基。恒地營業部總經理林達民表示,旗下油塘嘉賢居、旺角百匯軒、佐敦德成軒、大角咀亮賢居、長沙灣星匯居及土瓜灣翔龍灣,將於黃金周期內向購入兩及三房的內地買家,派發分別六千八百及一萬零八百元的人民幣現金利是;個別樓盤更另送半年至兩年的管理費。並會舉辦多個睇樓團,包括一團為數逾二十人來自長沙的訪港團,主要參觀嘉亨灣及淺月灣等項目。

事實上,國慶長假期大批內地資金湧港消費,除了大發展商抓緊時機出貨外,就連在港土地儲備有限的嘉華亦加入戰團,趁黃金周開放裝修費達五百萬元的現樓示範單位重推大圍嘉御山,最終於國慶當日博得不少內地客參觀,佔睇樓人士的百分之二十。至於近半年行事低調的新地,則暗自有兩手準備,一方面醞釀開盤近半個月的牛池灣峻弦,如箭在弦,隨時開始簽單搶客,另一方面,又與香港置業合作,安排內地睇樓團到樓花期尚有兩年、項目對正東九龍郵輪碼頭發展的太子道東譽.港灣示範單位參觀。

信和送金贈鑽石

近年黃金周都成為發展商賣樓的好時機,然而,今年國慶與中秋節日子太靠近,而且未見有大型新盤開賣,發展商都以清貨尾單位為主,故黃金周早段氣氛相對往年較冷清,甚至有睇樓團臨時取消要押後舉行。不過根據入境處的資料,今年上半年正式獲批准移民的個案較去年同期急升逾六成,達一千零三宗。而且相關投資於房地產市場的資金更近八十六億元,所以有發展商與地產代理,不惜自掏腰包,拋磚引玉。

信和最近積極推售的火炭御龍山,先後與四大地產代理合作向買家派發價值八千八百八十八元的大利是、鑽石或足金後,於剛過去的周日,又夥拍美聯移民顧問舉辦「投資移民豪華睇樓團」,安排逾四十名內地客到樓齡不足半年的御龍山現樓參觀。負責籌辦今次睇樓團的美聯移民顧問行政總裁吉安表示,今次參觀御龍山的內地客主要來自廣東省及珠江三角洲,基本每人都有幾千萬元身家,當中有近兩成人經已取得投資移民資格,正在物色本地物業,「由於他們大都需要往來中港工作,而且認為鐵路上蓋物業的升值潛力較好,所以大都會選擇鐵路沿線上蓋的物業。而且,馬場景及歐陸式會所都對內地人很有吸引力。」

信和貨尾盤御龍山近期售出的單位,有約三成由內地客承接。

十萬元搞睇樓團

吉氏透露,連同內地團買家購入御龍山單位回贈的六萬元移民顧問諮詢服務費及酒店住宿等費用,今次睇樓團的開支約於十萬元以內,部分並由發展商攤分。其實,內地客鍾情購買一手物業,而且動輒涉資近千萬元,所以花費十數萬元搞睇樓團絕對划算。除大型地產代理紛紛與發展商合作,中型地產經紀亦部署搶攻客源。有十間分行的置業18便準備於黃金周過後直搗內地浙江溫州市路演吸客。

置業18執行董事張文傑表示,一名來自溫州的民企老闆,自年初查詢投資移民手續後購入一伙九龍站天璽單位,至今已合共投資約億元於本港物業市場,「雖然黃金周他留在內地未有到港睇樓,不過就邀請我們到他家鄉舉行路演,希望將香港的優勢推介給其他鄉里,暫時已有約四十名溫州人報名參加。」按此形勢發展,內地睇樓團於國慶黃金周後亦會陸續有來。

投資移民睇樓團的熱潮早在兩個月前經已掀起。

操流利國語的內地買家,對記者的提問充耳不聞。