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主頁  > 理財  > 投資攻略 2011 年 05 月 15 日

新一代掌舵人親述 國貨公司轉型求生記

潮流興集體回憶,舊人舊物舊事特別美好。今年初位於旺角的中興國貨突然結業,「國貨公司」即時變成港人熱門話題。還記得「樂壇教父」顧嘉煇為裕華創作的經典廣告歌「裕華國貨,服務大家」嗎?夠親切又過癮!

七、八十年代國貨公司盛極一時,港人過時過節定必搶購國貨日用品和衣物;買東西寄回鄉下,「國貨」更是首選。時移世易,隨着大型商場的興起,風靡一時的國貨公司終究不敵時代巨輪,近年逐一結業。現時「五大國貨」中,只剩下裕華和華豐掙扎求存。本刊專訪兩間國貨公司的新一代掌舵人,由他們親述轉型求生的來龍去脈。

裕華國貨董事副總經理余鵬春平日喜歡穿着公司售賣的唐裝。

裕華國貨彌敦道分店舊照

裕華董事副總經理余鵬春是第二代掌舵人,訪問當天身穿的牛仔褲和茄士咩外套,原來全是國貨。「這些純茄士咩外套,質量不錯,第二間公司要賣過萬元,我們平好多!」

記者剛坐下,他已自動將幾件鎮店之寶「晒冷」。「這件『雙馬牌』絲棉襖,由我們公司代理。今個冬天特別冷,我們設了一個專櫃,生意十分好,很多人專程走來搵棉衲。」

鎮店之寶菊花底衫

早年學校指定的「大地牌」校褸、「天壇牌」恤衫、「紅雙喜」球拍等等,都是經典國貨,現時在裕華仍然有售。但要數經典中的經典,絕對少不了「菊花牌」底衫。

余鵬春笑笑口說:「以前(菊花牌)愈洗愈縮水,依家怎洗都不會變形,但價錢絕不便宜,要賣八十幾元,仲貴過Jockey!Jockey不過賣七十幾元。」現時仍有不少上一代人或海外華僑,專程跑到裕華找菊花牌。「他們着慣線衫,着了很多年,穿其他內衣可能不慣!」

余鵬春家族是印尼華僑,父親余連慶(別名余碧友)和叔叔余慶華五九年一同創立裕華,最初在德輔道中租用四千呎店舖,目前仍保留的佐敦道店舖,由公司於七六年購入,一直用來經營國貨。

裕華剛開業時,香港物資較缺乏,服務對象以基層為主,賣點是貨真價實,童叟無欺。「七十年代有很多海外遊客,當年尼克遜訪問中國後掀起中國熱;八十年代內地改革開放,多了一批華僑、日本、韓國及台灣客,尤其是八十年代末是日本客高峰期。○三年開始有自由行客,客路多年來轉變很大。」余鵬春憶述。

菊花牌、飛馬牌內衣有很悠久歷史,很多老顧客專程來購買。

裕華代理的雙馬牌絲棉衲,因為剛過去的冬天特別冷,所以十分好賣。

貨品人冇我有

隨着本港經濟起飛,市民口袋裏的閒錢愈來愈多,外資百貨公司紛紛加入爭食。由於貨品款式新穎兼價廉物美,結果搶走大批年輕顧客,國貨公司只有捱打份兒。

余鵬春說,當年裕華再走主流市場,未必夠人爭,惟有轉攻年長和中產客路,賣些「人冇我有」的貨品,希望留住熟客。「現在的顧客群主要是本地消費者、華僑及國內客,以人數計自由行客不是最多,但平均消費最高,買的都是高級消費品,好似冬蟲草、燕窩、海味、名貴酒如茅台、五糧液等。」

佐敦裕華的地庫專賣食品,主要賣貴價海味、茶葉及酒,是不少熟客的聚腳地,經常來聊天和試茶,消磨時間。這時余鵬春叫職員拿出另一鎮店之寶——唯一一支珍藏八十年的茅台酒,市價超過三十萬元。「自由行客和本地中產品都捨得花錢,他們在裕華買貴價國產食品,起碼不怕買到假貨!」

除了改變客路,裕華又將店舖分租給一些知名牌子,例如地下一層人流最旺,一入門口有一個櫃位租給佐丹奴,雙方合作了二十多年。另一些衣服櫃位由看似來路貨的牌子承租,其實都是港人投資的牌子,在別的公司少見。「我們這裏有華服系列,有自己牌子,唐裝可能要到年尾、春節先多人着,但旗袍、小鳳仙裝就一年四季都有人買!」余鵬春笑道。

以往每一間裕華分店都有石獅子,如有顧客鍾意,甚至會將整對石獅子出售。