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主頁  > 專欄  > 老作有理 2022 年 08 月 24 日

林作

讀過哈羅公學、牛津、港大,是一位前大律師,可能是娛樂圈學歷最高嘅人,好認真咁滲透住濃濃嘅膠味同不可解釋嘅幽默。

最緊要「吹」

做了銷售一段時間了(準確是兩年五個月),我只想傳遞在經歷了這一切後,自己兩個最真切的感受。
第一,我真的很感激自己成長時所接受的英國教育。我在自己的《從哈羅到大律師》一書裏面有講到,將來也會特別寫一本書詳細地分享當年的經歷和對英國教育的看法。
很多人不明白去英國讀書的真正價值在哪裏?在這裏,我是狹義地指寄宿學校、俗稱貴族學校教育。牛津和劍橋也算是,不過寄宿學校更重要。我經常說,我的人格是在英國寄宿學校那四年煉成的,在十八歲進入牛津的時候已經定型,進入牛津後是更加穩固。

寄宿學校的典型人格,是能「吹」。無論是讀書,或是講時事,甚至是在球場上,你都要能夠清晰地表達自己、有極高的溝通能力以及展現出自信、對着任何人、任何事都娓娓道來。

 


在David Cameron's Schooldays一書中,我最能夠體會到英國教育的真諦。這本書是英國前首相卡梅倫的同學寫的小說,講卡梅倫是如何在伊頓公學煉成的。我當年讀的是最接近伊頓的哈羅公學,很能感受到那種教育精神。我的哲學家偶像羅素,十分反對這種教育,但是我卻不得不說,它是最能夠培養男人面對社會的教育方式。基本上,你進入這種學校,就要入鄉隨俗,變成屬於這種學校的人的人格,否則你適應不了,成為異類。
寄宿學校的典型人格,是能「吹」。無論是讀書,或是講時事,甚至是在球場上,你都要能夠清晰地表達自己、有極高的溝通能力以及展現出自信、對着任何人、任何事都娓娓道來。
這種學校培餐出來的人,永遠不相信準備,只相信機智,如何能夠在沒做功課的情況下,也能給人全部都懂的感覺。實際上,做好功課的那個人就輸了!我還記得在哈羅的時候,我修讀政治學,成績雖然名列前茅,但是老師卻不是太喜歡我,同學也沒有對我另眼相看。因為那個時候,我還不是很懂得「吹」。而很多成續差的同學,卻是在班裏面能言善辯,說甚麼政治理論都能夠講到頭頭是道。慢慢我才發現,這種學校就是要這樣培育你。你永遠不能為一件事情做到萬無一失,但是你永遠能夠裝得已有萬全準備,胸有成竹。
於是,苦練了這麼多年的我,在加入保險業後,就覺得如魚得水,根本是為接受這種教育的人而設的!你未必接受過這樣的教育,但是你一定要明白這個道理。你不能等到有足夠內涵、知識、經驗才向外衝,你必須在第一時間就做到表面上充滿自信,說得頭頭是道。這樣就夠了,客戶就會認同你。我們要記住一點。無論你是表現得自信十足,還是毫無自信,你賣的產品都是一樣的,客戶的利益不會因為你的自信而受損。