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主頁  > 專欄  > 老作有理 2022 年 07 月 20 日

林作

讀過哈羅公學、牛津、港大,是一位前大律師,可能是娛樂圈學歷最高嘅人,好認真咁滲透住濃濃嘅膠味同不可解釋嘅幽默。

大力按摩店

曾經有位客戶來找我,說他是一位按摩師。我笑了 ——「你身形這麼胖,怎麼會是按摩師?」
原來,他媽媽是一位老牌按摩師,擁有一間在九龍的老牌按摩店。他子承母業,跟了她入行,他今年廿六歲。
我問他如何作市場推廣?
他說:「老牌、經驗豐富、正宗、價格合理」
我笑了。
這不是市場推廣,這是描述而已。實際上,沒有任何一間按摩店會說自己是「沒經驗、不正宗、價格昂貴」的。
他問我怎麼辦?我告訴他:「走偏鋒,改名或者至少宣傳『大力按摩店』。」
他一下子嚇傻了。哈?這樣不是會趕走很多客戶嗎?

曾經有位客戶,子承母業,擁有一間在九龍的老牌按摩店。我教他市場推廣,就是走偏鋒。

 


這展現出大部份人做生意的迷思。各位,你的第一步,是要讓人留意你。先不要說喜歡不喜歡,是先要讓人想起你。
正宗老字號按摩店沒有任何特別之處,你要特別?那麼就要先標奇立異。
大力按摩店,肯定沒有人會這麼叫。
這樣會有客嗎?有——喜歡大力的人。我不能說是大眾,但以我經驗,十個人裏面應該有兩至三位是喜歡大力的,例如我女友。
好了,那麼這個情況下,十個人看到,至少有兩、三個人會有興趣?其實不止!因為另外七至八位,會被這個標奇立異的名字吸引,幫你傳給喜歡大力的朋友。這麼做,你一下子就能夠接觸到很多適合的客戶群,無論是直接還是間接。
好了,傳播上,不需要問媒體人你都知道,越是奇特的店,越是會獲得被宣傳的機會。結果,這間店只會在短時間內越來越多人認識。
好了,錢是賺不完的。能夠做到廣大喜歡大力的受眾的生意都很好的了,但是真的就只有這個程度嗎?
不,實際上,慢慢地,你會吸引更多的客戶來。例如,我女朋友想去按摩,她喜歡大力,她想去。我不喜歡大力,但我想陪她,我也去。
這樣的我到店裏的時候,難道你會不做他生意嗎?當然會!你只需要跟他說:「其實我們有不同服務,這裏有位小妹子,她專門細力的。」這不就頓時有新生意了嗎?
我深信能夠看明白這段文的人,你的生意量將會很快爆發。