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主頁  > 專欄  > 我要做電商 2021 年 12 月 14 日

劉永城

香港跨境電子商貿總會主席(內地事務及粵港澳大灣區),曾任TARGET中國區總經理及服務多間跨國企業要職,超過20年商貿經驗,現在就為大家細說數碼及跨境電子商貿。

8大電商種類,那種適合你?(二)

上期為大家介紹了四種電商模式,今期繼續其餘四種。
第五類:直播電商。這就是時下流行的「直播帶貨」,亦稱為「直播電商」。提到直播很多人都會想起網紅李佳琦、薇婭很厲害。今年雙十一預售,薇婭和李佳琦個人單日銷售額已經達至二百億人民幣,但其實「貨比人更重要」,他們的供應鏈和產品才是最核心的優勢。只要你找對了貨,就算不是由薇婭帶貨,也可以馬上看到非常不錯的銷售效果。其實「直播帶貨」在香港也慢慢流行起來,只不過香港當下還沒有一個完善的本地直播電商平台,來解決一站式處理拍攝、訂單、支付、物流、供應鏈等等問題。

第六類:社區電商。以前叫微商,事實上它們基本在市場已經「死掉」,主要原因是缺乏流量來源。很多人會對你說:「可以通過微商建立到私域流量,數據就屬於你而不屬於平台。」但是大多數人並不會告訴你,你的私域流量到底從哪裏來。如果你能解決這個問題,你亦有能力繼續經營,但要注意千萬小心透過「社區電商去做分銷」,亦要避免做超過兩層的分銷,旨因在國內這是屬於違法行為。

第七類:出口跨境電商。這一類電商以亞馬遜、eBay為主。筆者二十幾年前已經開始經營,建議大家先不要貿貿然嘗試開店。這類跨境電商模式已經非常成熟,平台政策非常復雜,對於新手來說去建立一個新賬號運營難度比較高,而且大賣家供應鏈已經非常完善,「頭部」的幾位行家已經在美國、歐洲、澳洲等地設有自己的倉庫和運營團隊。老實說大部分商品已經沒有什麽毛利空間了。

第八類:C2C電商。C2C即consumer to consumer,以個人賣給個人的電商平台如Etsy、閑魚等。如果想自己開家小店做點小生意、賣自己設計小手作、或出售二手物品,都可以用這些平台嘗試一下的。

據資料顯示,二○二○年中國跨境電商進出口額達一點六九萬億元人民幣,按年增長百分之三十。市場分析更預計未來大灣區跨境電商的佔比最多可達百分之八十。想跳進入這個極龐大的國內市場,就不可忽視「電商」這塊重要
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