8大電商種類，那種適合你？（一）

我縱橫電商行業已有二十多個年頭。九十年代電商開始起步，由矽谷ebay開始，轉戰到加拿大，二○○四年被派駐上海eBay，站在前線跟剛崛起的「淘寶網」打了一場硬仗。亦在幾間世界五百強企業，任職過中國區CEO、總經理。二十幾個年頭，電商平台、電子支付、物流、客服等都經過好幾輪的演變，消費者和消費模式都變得非常成熟。同行、朋友都會問：「現在做電商還可以嗎？」答案是「肯定可以。」
現時國內電商不再一家獨大，簡單可將分為八大種類。如果你有興趣，可參考下列的分類，那種適合你！

第一類：平台電商。天貓、京東屬於傳統的平台是最為人所熟悉的類型：這種平台以搜索關鍵字為主，以「人找貨」來進行運作。早期投放大量資源做推廣、站內營銷，行內人熟悉的「直通車」、「鑽展」等市場推廣工具。用錢買流量，讓自己的網店在搜索排名靠前。基本上是全靠品牌知名度、貨品需求和大量的資金投入。

第二類：進口跨境電商。將傳統平台再分為國內和跨境電商平台。天貓國際屬於跨境電商平台。商品可以通過9610直郵和1210保稅倉模式賣進中國市場，不需要註冊國內公司及國內銀行戶口，只要有境外（香港）公司以及銀行戶口，擁有海外或香港品牌註冊商品，品牌授權或採購鏈路就可以。大部分商品亦只需通過海關的報關報備，但不需要通過傳統的衛檢或3C認證。

第三類：社交平台電商。微博、微信公眾號是香港人較為熟悉的社交平台電商。其實這種電商的轉化率都比較低，如果有預算做品牌的宣傳和引流，這還是不錯的推廣方式。這類平台比較適合用作宣傳，但說到賣買平台就沾不上邊了。

第四類：興趣電商。這是今年新興及國內最流行的電商。「抖音」就在今年四月成為首個「興趣電商」的推手。根據平台的大數據和用户瀏覽行為（browsing behavior），尤其以用戶平常喜歡的內容，搜尋關鍵字和觀看視頻、瀏覽頁面的逗留時間等大數據，滿足用戶潛在的購物興趣。興趣電商把衆多優質創作者，多元化用戶和興趣推薦技術，進行個人化內容推薦，主動幫助用戶發現自己潛在的需求。因此尋找潛在客戶及引流的精準度相當高，下單變得更直接。「抖音」雖是今年增長最快、投入最多資源的電商平台之一，但是一般香港企業、電商和市場從業員對「國內抖音」還是比較陌生，對開店流程和經營模式不太了解。其實「抖音」已經推出「抖店」，品牌可以申請入駐「抖音」開設品牌旗艦店。
（待續）

註解：中國跨境電商的進口模式主要就分為保稅（1210）和直郵（9610）進口模式兩種，9610跟1210是海關監管的代碼。9610直郵即是貨物從境外國家/地區（港澳臺）直接B2C賣給國內消費者，快遞一單到底。1210保稅即是先將貨批量屯於保稅倉中待到產生訂單以後逐一發貨，類似一般B2B2C的形式，當然區別在於一般貿易是完稅進口以後再發送至消費者。