
中國互聯網的柏林圍牆終於要倒了
二○二一年九月十七日是中國電商史上重要的一天,電商行業開始變天,中國互聯網的柏林圍牆終於要倒了。各大平台必須按相關部門的標準解除網址鏈接的屏蔽。從此大型互聯網公司的潛在壟斷和閉環式營銷被徹底打破,為商戶、消費者和創業者創造了電商界的春天,尤其利好的是興趣電商的新興推手「抖音」。
新政策對天貓、淘寶最為不利,為什麼?微信解除對「淘系」的屏蔽,不是更利好它嗎?其實不對。淘寶的鏈接能直接分享到微信,短期內對平台銷售增長確實有非常大的幫助,但以長期來看,淘寶更擔心自己會成為微信的附庸。當用戶習慣在微信打開淘寶,淘寶App的使用率便會大幅降低。本來互相獨立的流量,就可能被微信的流量吞沒了。
阿里巴巴早年就率先屏蔽微信,不允許微信用戶在應用程式上,打開淘寶頁面進行購物,最終騰訊和阿里巴巴互相屏蔽對方用戶。這一切只因流量,用戶一旦不直接使用它的App,所有廣告、內容、購物流量都會從第三方平台獲得。阿里巴巴早巳收購所有擁有流量入口的企業,以低買高賣流量,所有商家都在「淘系」內投放廣告。騰訊亦投資了京東和拼多多,這些平台在微信上是互通的,產品頁面也能直接打開。
「Content is king」內容就是皇道。「抖音」本以短視頻起家,有超過六億多活躍用戶,擁有眾多優質內容創作者及內容,「抖音」電商將會是這次新政策下的大贏家。我在消費品營銷行業打拼多年,推廣商品都需要有觸動消費者的故事,配合劇情與商品描述引起廣泛關注。抖音電商的掘起,大大增加商品種類和數量。配合興趣大數據推薦技術,滿足潛在購物興趣。網址鏈接屏蔽被打破,抖音短視頻能直接分享到其他電商和社交媒體平台,大大幫助抖音電商的發展。二○二○年抖音電商成交額是五千億,到二○二三年的目標更是九點六萬億,接近二十倍的爆發性增長。
要做電商,不一定要「披荊斬棘」,現在就「乘風破浪」地承接兩股熱風。第一股是國家煽起來的反壟斷解除屏蔽風,維護開放市場,公平競爭,令百姓有長遠發展的基礎。第二股風是「抖音」掀起來,成為中國目前的主流短視頻平台,以多元化商業模式達成各種的商業目的,能令人民共同富裕的方式。這兩股風會形成合力,吹向同一個方向,就是「讓利於民」。在一個即將爆發的平台上,迎合平台需求,就能成為業內的「first mover」,抓住機會食頭啖湯。
「抖音」電商該怎麼做了?
1.開一個抖音小店
2.選有特色及性價比高的商品
3.拍攝高質量內容
4.投放精準廣告
5.開直播帶貨
不想行冤枉路,「抖音」電商有認證的優質品牌服務商,在抖音電商網站內亦可找到被認證的品牌服務商(DP),協助商戶「乘風破浪」,進攻中國這個龐大市場。