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主頁  > 專欄  > 我要做電商 2021 年 11 月 29 日

劉永城

香港跨境電子商貿總會主席(內地事務及粵港澳大灣區),曾任TARGET中國區總經理及服務多間跨國企業要職,超過20年商貿經驗,現在就為大家細說數碼及跨境電子商貿。

兩大網紅 跑贏4000家上市公司

每年到了雙十一前夕,我和團隊都會有透不過氣的感覺。消費者當然覺得雙十一是個一年一度的盛事,但對筆者來說,這個從第一個雙十一開始,就被磨練了十幾年的老行尊來說,每年到雙十一都有一種被推進地獄的感覺。許多行外人不知道每年各大平台宣布雙十一的銷量,並非十一月十一日當天的銷量,其實是從十月中預售開始計算。一般雙十一的項目計劃,我們在六月尾時,剛剛做完「618」年中大促銷後,就已經開始跟各大平台部署。如果你的客戶,在十月才跟你說商品要在雙十一上架,其實已經太遲了。天貓系統八月尾已經將準備上雙十一預售推廣的商品清單和旗下菜鳥倉庫系統上鎖了。

而今年雙十一在十月二十日開始預售,據了解,今年「天貓雙十一」一共有一千四百萬款商品集體打折,其中一千個品牌旗艦店的爆款商品將全部補貼到五折。由於消費者的熱情過於火爆,淘寶系統也抵抗不了,down機(死機)了一段時間。

根據淘寶直播數據,國內網紅「唇膏王子」李佳琦的直播間在十月二十日下午二時三十分準時開播,連續直播十二個小時廿六分鐘,上架商品共四百三十九件,直播帶貨交易額高達一百零六點五三億元人民幣。其次是「直播一姐」薇婭,她的直播間於中午十二點五十五分開播,累計直播時長達十四小時廿八分鐘,上架商品共四百九十九件,直播間銷售額達八十二點五二億人民幣。火熱程度直接爆表登上各大社交媒體熱搜。

就連李佳琦本人也感到十分驚訝,發文稱:「我們日常二百萬人收看,今天二點五億,所以女生們,你們是從哪裏冒出來的。為什麽李佳琦只叫女粉絲們來玩呢?」看一下李佳琦直播間數據你就明白:美容護膚品為銷售排行第一, 商品數為二百一十三件,總銷量共一千九百八十二萬單,總銷售額高達七十二點二四億元。

兩大網紅合計賣出共一百八十九億元人民幣這個天文數字,超過了百分之九十一中國A股上市公司的年營業額。在二○二○年,中國營收超過一百八十九億元人民幣的上市公司只有三百八十九家,兩大網紅跑贏超過四千家上市公司去年全年的營業收入。

其實有上過直播間看直播的觀衆們,都一定知道李佳琦和薇婭直播間的瘋狂熱度,就一個鏈接跟著一個鏈接上,主播語速簡直就像開了兩倍速,有些商品主播剛剛叫完「321上鏈接」,一秒不到就被搶光了,你都還沒反應過來鏈接就已經沒了。這個雙十一註定不平凡,所以究竟是《魷魚遊戲》的「123木頭人」可怕,還是李佳琦的「321上鏈接」更可怕呢?