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主頁  > 專欄  > 翔勝之道 2021 年 09 月 22 日

李丹翔

祖籍廣東的新加坡跨國投資人,08年攜3萬元到港發展於多間國際知名地產集團擔任要職,其後創立以華人領導的海外物業投資公司。

買英國樓100問

十多年來,見客無數,「有問題」的客人我都無任歡迎,你有問題問,我才有機會做銷售;但這一年,「有問題」的客人越來越多問題,連我都開始招架不住,哈哈!以往買英國樓的客人相對熟悉倫敦,會清楚分區,知道地鐵站在哪,有些甚至知道街頭街尾有甚麼店舖。但從舊年年底開始,客路徹底轉變,很多客人沒有去過英國,於是問題如珠盤落地,讓你應接不暇,加上最近我為扶輪社的社友開講,發覺很多人對集體投資陷阱完全沒有概念,於是促使我想舉辦一次「買英國樓100問」的講座,希望可以解答客人買英國樓的疑問。
客人的轉變源於市場的轉變,以往買倫敦樓的客人以投資居多,這一年明顯是用家為主,用家通常是手上只有一筆錢,落手自然會謹慎,他們會不停看樓盤,會覺得買二手樓好過買一手樓,但又無從入手;對樓盤的要求亦往往出人意表,例如最近很多客人買屋,熟悉的都知道靚屋、一手屋都會選擇優美的近郊位置如Surrey,這些地區的樓盤有些無論在配套或交通上,其實均已很到位,但不少客人仍會問有沒有近地鐵站、又近大型商場的,面對這些客人,我有時候會勸他們放棄算了。

你想知方小姐買樓時的問題嗎?

 


歸納最多客人問的問題,通常是買一手還是二手樓好?應否先租後買?又會問幫我買跟發展商買有何分別?老實說客人絕對可以跟發展商買,因為價錢是沒有分別的,但發展商未必會給你折扣,給你律師費反優惠,甚至當你有問題時,也不一定會幫你。曾經有客人問洗衣機的尺寸,又試過問房間能否多裝幾個電掣?我夠膽說這些問題,發展商不會即時答你,甚至不會答你!有些問題,發展商亦不會理會你,例如買樓前你想問貸款的申請程序,又或想知以個人名或公司名義買樓有甚麼分別,他們根本沒有人會答你,買樓後你想驗樓,想放租,他們都不會幫你!原因是他們只是賣樓,他們沒有資源做其他業務,所以不會解答你買樓以外的問題。另一樣很多客人會忽略的是英國經常有Bank holiday,加上時差,你的問題隨時會被拖延;好像方健儀說,她準備睡覺時,英國人才起床,你緊張時他都不緊張,但客人就可以在香港隨時找我們問,憑着我們多年的經驗與資源,一定會逐一幫客人解答。
如果你有很多問題想問,或者不知道有甚麼問題該問,就請來講座,我們從買樓前到買樓後的問題都會涉及,還會有貼士,如怎樣節省稅?有甚麼情況會影響你的貸款?我們怎樣判斷一個好的發展商等,你有一百個問題,我都會一一為你解答。而今次的講座將收取港弊一百元,並全數捐到離島扶輪社作公益用途,有人問為何收費?第一是疫情關係場地有人數限制,第二是我希望到來的客人均是有誠意的,不是只想來歎冷氣、打瞌睡;加上今年我是扶輪社社長,為公益我是在所不辭,我又不是欠這些錢,能取於社會用於社會,哪怕是小數目,都是有意義的。這次講座邀得我們的真實買家方健儀小姐與我一起答問,相信單是她買樓時向我發問的問題,就足夠成為大家參考的藍本。