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主頁  > 專欄  > 陸叔開CHAT 2021 年 07 月 31 日

陳永陸

生活是很個人化的態度,人稱「陸叔」的著名財經股評家、兼投資策略顧問,用輕鬆心態,與跨界別嘉賓及以時事專題,去打開財經及以外的話匣子。

健倍苗苗良藥助發展

疫情下零售業一度進入冰河期,不過有一根「苗」能夠破冰而出,逆市增長。雅各臣(2633)旗下健倍苗苗(2161)無懼疫情,分拆上市後首份全年業績理想,撇除一次性上市開支,純利按年升逾一成三,至五千四百六十萬港元。
能夠取得佳績,公司品牌中藥應記一功,分部收入按年升近一成五,帶動整體收入上升。健倍苗苗行政總裁黃一偉(Patrick)分析,本地私人中醫診所市場持續活躍,公司目前提供濃縮中藥顆粒產品畀超過三千名中醫,佔二○一九年香港中醫總數逾四成。公司坐擁龐大中醫網絡,決定向客戶upsell,部署向中醫客戶推銷相關中式保健品、成藥、測試劑等,發掘周邊商機。
作為多個保健藥品分銷商,眼見疫情狠狠衝擊傳統零售業,健倍苗苗疫中求變,轉戰電商銷售渠道,迎合網購大趨勢,同時拓展大中華市場,一石二鳥。尤其內地市民對醫療保健日益重視,公司已成功在國內兩大龍頭電商平台插旗,於天貓國際及京東國際開設大賣場旗艦店。公司亦在深圳建立自家電商團隊直接助攻,提供營運及客戶服務支援,捕捉內地強勁線上消費力。

健倍苗苗行政總裁黃一偉(左)。

 


要變中求勝,有國策加持自然事半功倍。過往內地無論食品抑或藥品,都要經歷漫長而嚴謹嘅註冊程序,不過Patrick發覺近月大灣區相繼推出優惠政策,簡化中藥註冊審批流程,鼓勵香港註冊中成藥進入區內市場。中藥係健倍苗苗主打之一,包括非處方品牌中藥及濃縮中藥顆粒產品,公司乘勢抓緊機遇,計畫將旗下註冊中藥打入逾八千萬人口嘅大灣區,為未來收益打下強心針。
為搶攻大中華市場,公司四月與滿貫集團(3390)成立合營公司,各佔一半股權,合作推出自家品牌,主力研製中藥和保健產品。滿貫具有強大分銷渠道和豐富品牌管理經驗;而健倍苗苗則具備業界領先嘅研發能力;結合兩家優勢和地位,相信可產生協同效應。健倍苗苗更積極在台灣和南韓擴展版圖,已經同兩地企業建立戰略合作,壯大跨境市場競爭力。
公司目前手握二十個知名品牌,包括一系列家喻戶曉嘅老字號,近年致力將手上老牌良藥年輕化,推廣至各年齡層。例如保濟丸曾搵嚟「文青女神」袁澧林,以及DJ少爺占做廣告代言人,夠晒貼地氣,更準備開拓新系列,吸納年輕客源。而在胃藥界一枝獨秀嘅胃仙-U,更破格與健倍苗苗合作研發酵素產品。Patrick預告其他品牌將會陸續推出新產品線,緊貼潮流和市場所需。
目前銷售大環境仍然處於慢慢復原階段,但另一方面,疫情令大眾更關注健康。生產力局今年初發表一項調查報告,指疫情前香港人有六成一認為健康比財富重要,疫情後比例升到八成三,可見市場對健康產品嘅需求唔弱。Upsell、跨平台銷售、地域拓展、夥伴合作、品牌年輕化等,係健倍苗苗開出嘅幾道良藥,我相信可以為客戶保健,亦令公司發展更健康。