為提供更方便的一站式服務與讀者,星島雜誌集團旗下的東周網、東TOUCH、PCM電腦廣場、CAZ Buyer車買家、JET及Spiral游絲腕表網站將歸納為My-Magazine網站,只需完成以下簡單登記程序,即可以一個電郵地址,享用以上各網站提供的各種會員服務及源源不絕的會員優惠!
submit
submit
主頁  > 專欄  > 老作有理 2021 年 06 月 16 日

林作

讀過哈羅公學、牛津、港大,是一位前大律師,可能是娛樂圈學歷最高嘅人,好認真咁滲透住濃濃嘅膠味同不可解釋嘅幽默。

清晰目標 向前邁進

昨日和一位客戶會面兩小時,講儲蓄保險,為退休保障。我每日見客,一年多下來,見客量真的很多,雖然醫療危疾類保障做到去年全公司兩萬幾人的頭幾名,但儲蓄類的才是我做最多的。今年來說,是我總業績的七成半左右,所以我很明白客戶對這種保障的心理—怕自己負擔不來。
昨天的客戶,我認為問題在於沒有決心安頓自己的未來。這不是一時三刻能解決的,因為每個人對自己人生的規劃都不一樣,但我打個比喻—我有決心要打敗「終賠生」,為此未來幾個月我要每日練拳,確保能打贏。下定了打贏的決心,請問我會跟教練說:「我怕我未來幾個月太忙,會來不了練拳嗎?」不會,我會死都擠出時間來去練拳,因為我目標清晰:打贏拳賽。類似的,你下定了決心要退休時得到保障的話,你會跟我說你怕每個月幾千元,供只不過五年,你也覺得應付不來嗎?最後,我反過來叫客戶回家先想想。

人要先設立目標,不要理難度有多大,然後再制訂計劃,勇往直前不顧一切向前衝。

 


老實說,很多時候我覺得我不是在做甚麼保險,而是在做一個人生哲學顧問,和客戶們講講如何思考人生,又或者應該如果過自己的人生。
我很多客的年紀都比我大,四十、五十、六十,甚至七十歲的男女客戶都有,而且比例頗為平均。但我還是一樣地很多時候在給着我的建議,因為其實人活得再多年都不代表真的懂很多道理。
我就着這個客戶想分享的道理很簡單—人要先設立目標,不要理難度有多大,然後再制訂計劃,勇往直前不顧一切向前衝。而不是本末倒置,先看自己有多少能力,然後就着自己能力設定目標—甚至其實在這種情況下也沒有甚麼目標吧,就是走到哪算到哪。
後者是平庸者的做法,很難有甚麼成就的,但確實是大部份人的做法,包括我昨天這位客戶。
我很同意你的目標不能是不切實際。例如,我不能設定目標去打敗拳王泰臣,或者成為美國總統。但我要打敗「終賠生」、成為香港特首,這就並不是不可理喻的。
同樣的,一位收入幾萬元的客戶每個月知道能夠儲蓄幾千元,但卻不敢下決心做,就是一個沒有清晰目標去追的人。
我是一個極度清晰目標然後只顧着向前邁進的人,所以很多時候我能夠改變我身邊人,包括客戶的思維。但你願不願意開放地去接受我的建議,我就無法控制了。