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主頁  > 專欄  > 翔勝之道 2021 年 05 月 05 日

李丹翔

祖籍廣東的新加坡跨國投資人,08年攜3萬元到港發展於多間國際知名地產集團擔任要職,其後創立以華人領導的海外物業投資公司。

瘋狂的一人展銷會

最近悄悄與家人返老家一趟,計劃在新加坡逗留八天,純粹處理家事,自己預計最大的壓力,應該都是要與家人連續十四天三百三十六小時無間斷共處酒店房。不知是被困逼瘋了,還是犯賤基因衝擊,我竟然做了一個前所未有的瘋狂決定,就是要在逗留新加坡八天期間舉行一個物業展銷會。首先,我要說明這次回家我已經排滿行程,當中包括搬家、為兒子辦入學,拜祭爸爸及陪伴媽媽。但我卻倉促地加多了一項看似不可能的任務,一個人做展銷,你說我是不是瘋了?
我在新加坡沒有銷售團隊接待客人,沒有營銷人員策劃廣告與安排場地,我甚至還要先得到批准才能付諸行動,心口掛個勇字就向前衝。忘記有多少人勸我三思,有人說新加坡沒有海外物業市場,有人問一個人怎樣做?大部分人說時間太短籌備不了。我明白朋友都是出於善意,我的回答是新加坡有沒有市場?要試過才知;一個人怎樣做?我相信自己做到便可以。我好清楚如果這次不把握機會,何時再會出現?就算失敗,我都要自己經歷,我只要做好心理準備,清楚最大的損失是甚麼便ok,何況我未必會失敗!

「一人展銷」是否可以在香港複製?同事叫我想也不要想,哈!

 


做任何事最困難的是下決定,當你整理好,決定了,剩下來只需要盡力找方法解決。可是,人面對問題,都傾向說有困難,多於去想辦法,因為逃避總是容易。至於我,向來喜歡接受挑戰,亦喜歡親自行動,如果這次「一人展銷」面對最大的問題只是籌備時間太短,那麼我可以睡少一點,動作快一點,追回時間。我首先聯絡好朋友,他是新加坡最大物業代理商區域主管,只要他相信我的項目,派出他的銷售團隊到場,其他的事情交給我便可以;然後我找來當地營銷公司幫忙賣廣告,香港團隊則全天候支援,見招拆招,一步一步解結,這才對是我的「翔勝之道」。
我告訴自己:I got to make it happen and I can make it happen!我只要成功做到一單生意,就能證明市場是存在,如果我連一單都做不到,我都要知道自己錯在哪裏?失敗的原因是甚麼?是市場不對?是項目不對?還是方法不對?我告訴自己我不是要贏,我是要親身體驗。一人展銷會終於成功舉行,結果我有沒有成功做到生意?好奇的朋友可以PM我,哈哈!
我很開心完成這次瘋狂的行動,開心並不是有沒有生意,而是我非常享受整個過程,我甚至沉醉於做銷售,很久沒有親自披甲上陣,滿足感爆發!我亦很想告訴香港團隊,天真的無絕人之路,只要你找到鎖匙,便能找到通往羅馬的大路。
在此,我很感謝新加坡的戰友,請原諒我的瘋狂,Jean, Dawn, Cijay, Anson沒有你們,我不能成事;很多謝我的好拍檔Denka、Lynn以及專誠來支持我的舊客戶與朋友,讓我講Talk都充滿力量;還有,非常感激家人的諒解,幸好完成展銷會當晚,我趕得上今次在新加坡唯一一次的家庭聚會,一切的辛苦都能抵銷,都顯得毫不重要了。