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主頁  > 專欄  > 翔勝之道 2021 年 03 月 31 日

李丹翔

祖籍廣東的新加坡跨國投資人,08年攜3萬元到港發展於多間國際知名地產集團擔任要職,其後創立以華人領導的海外物業投資公司。

精益求精 日本團隊帶來新力量

最近公司最新開發的日本全新物業The Peak Tengachaya天下茶屋,在香港、新加坡、北京及上海同時開賣,是我們第九個開發的日本項目;與此同時,大阪的公司亦將業務擴展到店面,位於難波的地舖快將開幕,除繼續為客人安排按揭、BnB租務管理和轉售外,還增設帶客人睇樓、收樓、驗樓、買傢俬,甚至有為客人開設銀行帳戶等貼心服務。坦白說心情是興奮的,因為這實踐了我多年來開發日本的夢想!
這幾年公司在日本的發展算是不錯,自己都感到相當幸運,成功其一原因是我很早就進入這個市場,正所謂贏在起跑線。今天當大家還在討論買大阪樓如何做BnB時,我們已經有一套完整的服務,由開發、銷售、按揭到BnB租務管理都由一手包辦;但回想這條「開發日本之路」確實一點都不容易。因為日本人做事很傳統、保守,說白點他不認識你,為何與你合作?但基於自己很喜愛日本,覺得他們的產品價錢雖然高但質量好,唯獨物業價格相對便宜,絕對有投資的價值,所以就算艱難都想一博!於是七八年前看中機會率先走進市場,從睇樓、買樓、賣樓,然後買地、規劃,我都一一親自做,因為我相信與人合作,就要讓人信任,那就先要做好自己。

很感恩過去一年日本團隊的努力,為我實現開發日本的夢想。

 


不過,我曾經說過與日本發展商合作,都蠻痛苦的,首先日本的開發商,不是你有錢就可以,你要很有誠意,要親身見面,要摸酒杯底,關係一點一滴積累回來,加上在日本,各地都有不同文化,東京、大阪、名古屋都各有特色,少點耐性都成不了事。當你取得合作後,他們也不會輕易給你好貨源,很多時更因為不懂得拒絕你,唯有給你貨頭貨尾,對我來說並不是一件愉快的事,我告訴自己要取到好貨,就需要有話事權!於是我決定自己開發,不過這肯定又是一連串的挑戰,一開始買地不可貸款,要用現金買,已經令人頭痛,然後做規劃,做防地震等,關關難過關關過!故此,我非常慶幸自己擁有日本的團隊,為我做出不同的部署,單是拜訪打關係,已經為我解決不少煩惱,因為日本不像香港,給你一些樓盤資料,大家就可談合作,也不像英國,透過Zoom開會再開會,就能拍板。
日本團隊的重要性,在今次的疫情更加能體現,客人因不能親身到日本收樓,很需要我們協助,日本團隊便發揮了極大的功用,我們不單為客人收樓,驗樓,還可以安排買傢俬,客人不須懼怕疫情期間不可及時收樓,錯過時機,最重要是我們能給予客人信心與信任,這是有日本團隊與沒有的最大分別。值得一說的是我們的日本團隊都精通兩文三語,絕對能應付來自海外不同國籍的客戶。非常期待大阪的地舖開業,使我們能夠更快更貼心地為客人服務。