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主頁  > 專欄  > 賢外之音 2021 年 03 月 19 日

盧啟賢

盧啟賢(Calvin Lo),從成為人壽保險代理 R.E. Lee International行政總裁到投資管理公司 R.E. Lee Capital 創辦人,不斷與社會精英交流學習,努力成為更好的人。相信「取之社會,用之社會」;全力實踐 The 195 Project 慈善計劃,同時不忘父母教導 “Be Kind, Be useful”。

如何從人群中找出億萬富翁?

香港被普遍形容為一個步伐急促、以金錢掛帥的社會。香港人出於種種原因,對財富皆有種執迷。儘管知道有關資產的問題十分敏感,我們總好奇某公司的業績如何?他的房子市值多少?金錢彷彿於大家心中有一個無可取代的地位。
我堅信每個人都有其獨特的價值。剛開始踏入社會時,花樣百出的炫富方式讓我眼花繚亂。由於我從事的人壽保險業務主要以大家口中的「富豪」(超高淨值人士)為目標客戶,我需要設法找出那些看似資產豐厚的人。可是,我很快發現大多數的炫富純粹只是一場表演。他們總強調自己有多少李姓、霍姓或鄭姓的「朋友」。所有耳熟能詳的玩具,例如跑車、名表,就是大多「偽富豪」的標準配置。慢慢地,我學會了避開這群人,了解到辨認真正富豪的要訣不在於他們做了甚麼,而在於他們不做甚麼。
「你認識我的朋友某某嗎?」、「前幾天我和某某的叔叔一起打高爾夫球。」借名流自抬身價的「富豪」屢見不鮮。我特別希望跟大家分享以下一個小故事,一個令我畢生難忘的小故事。

 

 


二十多年前,在我從事保險業三個月後便被邀請到一個高級雞尾酒會。當時的我下定決心要證明自己,希望以我的小聰明於人前留下深刻印象。酒會裏滿是聰明又富有的成功人士,最後我選擇與一位長相和善的人(富豪甲)傾談起來。言談間我了解到他是做服裝生意的,便不假思索地說:「我『朋友』(香港某著名紡織品出口商)經常向我推薦他公司的服裝,我們經常交流意見。」富豪甲帶點意外地說道:「那很好喔!」
一天後,我於另一場合又遇到了富豪甲。他跟我說他碰巧與我的「朋友」閒聊過,並提到昨天認識了我。可是,我的這位所謂「朋友」顯然一頭霧水—他連我的名字也記不起。富豪甲隨即拍了拍我的背,證實了我這個新手常見的錯誤。我慌忙跑到洗手間,想着將來該如何再面對富豪甲。
真正的超級富豪聚會時閒聊甚麼?遊艇有多長?還是昨天新收購的公司?不!他們大多分享自己的學識或經歷,幾乎與金錢無關。早年前有幸認識了一位泰國電信業的億萬富翁,雖然他的收藏品非常豐厚,但相識十多年來他從沒有主動談論過自己的資產或奢侈品。我們交談時,他大多分享從閱讀中發現的不同教誨,值得深究的人生哲學。當擁有足夠的物質後,物質以外的其他事情就變得更有趣。
我認識的富豪恰巧皆是十分謙遜的人。其實大家不用費力分辨真正的富豪,只需要專注自己的工作或技能便可。磨煉你的強項直至達到世界級水平,並對自己的看家本領精益求精。當你勤奮工作、身懷突出的技能時,你不需要再尋找有錢人。只要你夠優秀,他們自然會注意到你。