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主頁  > 專欄  > 老作有理 2021 年 02 月 02 日

林作

讀過哈羅公學、牛津、港大,是一位前大律師,可能是娛樂圈學歷最高嘅人,好認真咁滲透住濃濃嘅膠味同不可解釋嘅幽默。

我渴望成就感

做我的行業,經常要做的是問一個人的初心。下線、客戶、求職的人,我們都需要問,而且要問得很深入。我發現,自己讀哲學的經歷,真的很管用。無論是看穿一個人的心思,或者是用提問挖掘,一個人內心可能連他自己都不知道的想法,真的很好用。
我問的永遠是大問題:為甚麼想做我的行業?答案:想賺錢。
這是好的第一步。如果答案不是如此,那麼這個人假到一個地步,千萬不能收留。
但這只是開始。下一步要問的,是為甚麼想賺錢。很神奇的,基本上這個問題可以讓超過一半的人啞口無言。這個問題,很多人竟然已經就沒有想過。
如連賺錢是為了甚麼都不知道的話,那麼,這個人,我不收。原因簡單:動機、信念不夠強。

我追求的,是古希臘戰神阿基里斯那種為了榮譽而生存的理想。即使特洛伊之戰是九死一生,他也為了流芳百世而義無反顧。

 


當他有答案:為了自主生活,這個答案好一點,但絕對仍然表面。因為誰沒有享受過自主生活,其實也沒有人知道天堂是甚麼樣子,所以是否真的很想要呢?也未必。至少不如買一個觸手可及的名牌手袋、衣物來得意慾強。
好了,這個時候你肯定會問我:那你林作說來看看,你做保險的動機,又是甚麼?為甚麼想做保險?你真的會想長做嗎?
我的答案,絕對是完美—我喜歡成就感。我渴望成就感。保險業,比併的是成績,無論是簽單量、佣金收入、保費總值、下線人數等,都是有排名、很數字化的。自小就喜歡讀書的我,當時就是喜歡它即使只是高兩分,但排名就已經分了高下。
我追求的,是古希臘戰神阿基里斯那種為了榮譽而生存的理想。即使特洛伊之戰是九死一生,他也為了流芳百世而義無反顧。
我就是認為,我現在的事業最能給我這個感覺,也讓我堅信自己走在正確的道路上。