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主頁  > 專欄  > 老作有理 2021 年 01 月 26 日

林作

讀過哈羅公學、牛津、港大,是一位前大律師,可能是娛樂圈學歷最高嘅人,好認真咁滲透住濃濃嘅膠味同不可解釋嘅幽默。

逆向思維 成就大業

最近看了一本營銷書,確認了自己的想法和做法之餘,更是覺得自己還有進步的空間。
作者說,想成功必須找到自己的Unique Selling Point,獨特的賣點。這是老生常談了,但我之前不夠深入了解的一點,是取捨。
我一直是特點很強的人。記得丁子高大哥第一次見我就說,相比他見過的很多新人,我的特點和定位很特出,比較能令人有印象。而近幾年,我都是容易讓人反應兩極的人,既是有人喜歡,也有很多人不喜歡。
和很多媒體及網民的推測不同,其實,我並沒有特別故意選擇如此。我只是做自己、很隨意,不介意他人看法之餘,甚至享受謾罵聲。有謾罵,證明我正在做一些有點意思的東西。
但作者層次比我高—他是有意識地取捨,愈走愈激,最後走出自己的路。這是讓我佩服的。

我一直是特點很強的人。記得丁子高大哥第一次見我就說,相比他見過的很多新人,我的特點和定位很特出,比較能令人有印象。

 


他組建自己的團隊,在人數無法壯大,總是幾位加入就幾位離開的情況下,分析了自己的強和弱點,在發現自己很多不足的時候,決定鋌而走險 - 不請沒有大學學位的人。留意,我在講保險業,一個不需要成本,只需要人頭的行業。
如果自己人數都不夠了,還挑?!如果自己是醜女,還要揀靚仔?!
對,就是這種逆向思維,才能成就大業。就好像上天想測試他似的,他一決定後,就有人來想加入,而他們並非大學畢業。他覺得是神的測試,於是拒絕了。結果,長遠下來,很多人只要是大學生,就覺得自己首先應該加入和自己身分一樣的團隊,結果就先想到了他的團隊,於是,團隊就愈來愈大了。
好了,過了一段時間,他又出現了瓶頸。怎麼辦呢?這次他更絕了,選擇僅僅是內地人的大學生才能加入。這是多麼偏鋒啊!連港人都不請。
結果呢?現在他的團隊在人數及成績上都名列前茅。因為態度、定位,就能最大程度吸引一個族群,而這個世界的生意其實是做不完的,所以選擇對了,反而就搞掂。
這個道理其實真的很簡單,但我很少在現實中看到香港人能做到。這需要的,是膽識!
幸好,我最具有的,就是這個特質。