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主頁  > 專欄  > 陸叔開CHAT 2020 年 12 月 02 日

陳永陸

生活是很個人化的態度,人稱「陸叔」的著名財經股評家、兼投資策略顧問,用輕鬆心態,與跨界別嘉賓及以時事專題,去打開財經及以外的話匣子。

德信要做城市知己

德信中國(2019)由浙江省起步,二○一九年來港主板上市。公司已有二十五年發展歷史,六月底時在二十五個城市營運一百四十九個項目。上半年業績因交付建築面積增長帶動,總收入按年飆升逾一點一倍,至逾七十六億元(人民幣,下同);毛利和核心利潤亦分別升六成一及一成一。公司成績優異,獲內地房地產網頒發最具成長力上市房企獎,今年喺中國房地產百強中排名更躍升至五十六位。
德信屬增長型企業,但管理層強調公司係「溫暖牌」,並非單單追求爆發熱力。為客戶建立家園,當然有家嘅暖意,但德信將溫度擴展到城市層面。管理層解釋,公司每進入一座城市,都以「知己」身份同城市建立友誼,喺物業裏面加入地方基因,並在當地尋求跨界合作,唔會硬搬一模一樣嘅建築。因此,公司喺西湖、錢塘江等別有韻味嘅名勝地創出雲莊低密度作品,又按照不同城市特色建設海派、泊林、大院、臻悅等系列。公司熟悉目標市場,亦可針對性地爭取當地位置優越土地,有助提高市場份額,擴大優勢。

德信中國投資者關係經理劉歡逸(左)。

 


公司一直深耕長三角都市圈,享有呢個城市群嘅發展紅利,但隨住企業發展亦進入其他主要經濟帶,包括珠三角、粵港澳大灣區、成渝雙城及長江中游等。公司上半年新增二十幅地,根據第三季簡報七至九月內再增十四幅,大部分位於一二線城市,版圖除首次拓展至西安,更初次踏足美國新澤西州。
疫情影響面對面銷售,但德信採用數碼營銷,例如透過直播平台向潛在客戶宣傳產品,反應好好,六月中一次直播吸引數以百萬計觀眾觀賞,接近十萬人參與互動和留言,更於短短兩小時創造逾六億元銷售額。今年首十個月,公司合約銷售額總共四百七十四億元,累計合約銷售面積二百一十 四萬平方米。
除物業發展外,德信亦為城市提供綜合方案,因此喺住宅開發主業之外,亦輔以商業和產城業務,形成「 一體兩翼 」嘅業務架構。其中德信商用專注商業開發、商辦營運和文旅創新,不但因應城市基因在當地投資商業基建,更通過專業管理為商戶提供增值服務。文化旅遊係新趨勢,公司着力打造文化旅遊地標,包括麋鹿市集和仙居留仙里等,亦有舉辦文化節目,例如西湖音樂節,務求捕捉民眾消費升級所帶動嘅商機。
另一附屬公司唐域商業除營運商業和文旅業務,亦循家庭生活、兒童發展和便利民生角度營造社區,配合「彩虹橋計劃」生活配套,望成為客戶生活上嘅知己。目前公司於九座城市管理二十一個項目,面積逾一百萬平米。
至於德信產城,主業係智慧園區前期市場研究、投資、開發、建設和後期運營管理。現時項目分別位於杭州、南京和上海,園區總面積超過一百二十萬平米,裏面有高科技和研發空間、寫字樓、人才公寓、酒店等。除服務企業整個成長階段嘅需要,公司長遠目標係幫助城市經濟發展,做個真正知己。