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主頁  > 專欄  > 翔勝之道 2020 年 11 月 25 日

李丹翔

祖籍廣東的新加坡跨國投資人,08年攜3萬元到港發展於多間國際知名地產集團擔任要職,其後創立以華人領導的海外物業投資公司。

窮則變 變則通

在老家新加坡這段日子,聽得最多的故事就是疫境求生,是生意的「生」,亦是生存的「生」!有人做航空公司飛機餐,因飛機停航,生意急速剎停,但支出卻不能同步停止,幾個月便掏空一生經營所得,痛苦不堪!有人開保險公司,在疫情前準備擴充,租下寫字樓準備裝修之際,卻因為封城,工程被迫暫停,足足六個月納空租。 雖然政府資助兩個月租金,但餘下就要獨力扛上,每月近二百萬的租金,未做生意已輸掉近千萬!可怕嗎?還不止,當下疫苗未見,感染個案天天都出現,明年的生意叫大家怎樣做啊?

你看到Impossible,我看到I’m possible。

 


人不到絕境是不會找出路的!難道真的要等到「船到橋頭自然直」?在訊息萬變的世界,如果我們只靠「等待」做生意,未到橋頭船已沉,所以轉變是必要的,路不轉人轉!好像我人在新加坡,就把戰場搬到新加坡,我不能與香港團隊並肩作戰,我就在新加坡身體力行,我要告訴大家做生意的心態需要改變,找投資者的方法也要改變,更重要的是明白做生意不能獨沽一味,要不斷創新、變化。我甚至回到最初做生意的基本,通過朋友介紹、渠道網絡,靠人脈做生意。只有回到原點,由基礎做起才能持續下去,在找新客戶時,都要找回舊客戶,才是做生意的王道。
人生難免會遇到大小的危機,最終都要看你有多大能力面對。那個做飛機餐生意的最後轉為做家居送餐服務,亦接下「隔離餐」,甚至與航空公司重新推出在飛機上用餐,雖然營業額大不如前,但總好過「等死」。那個做保險公司的,縮減了人手及其他的辦公室,集中在新的寫字樓繼續營運,同時看中海外物業市場前景,即時轉型並全員投入學習新生意的模式,重新出發!
至於我們的物業生意同樣需要作出改變,市場的變化、客戶的反應、政府的決策,都影響着我們。明年應該怎樣部署?自己覺得最重要有三「識」:危機意識、膽識與見識!經營者要時刻留意市場各方資訊,進行理性的分析,面對危機,都要懷着堅定不移的信念,不能就此失去夢想與希望,要頂天立地,要無所畏懼,要有勇氣大膽改革。當失敗了,也要從中學習,找出哪裏出錯,才能走下去。同時要相信你的拍檔,不能在危機時做出損人不利己的事,要相信團隊的力量,獨木不成林。
至於打工仔更需要調整好心態,往後幾個月風浪還在,現時的影響只是表面,底部還沒有真正觸及,打工仔要增值自己,保持競爭力;同時要發揮好自己在公司的價值,不能斤斤計較,試想當公司生意沒有了,你同樣會失業;這個時候更要珍惜自己的工作,亦要為公司的未來想出路。疫情過後,我相信有良知的公司,都會與大家分享在逆境共存下得回來的成果。無論經營者或打工仔,最重要同心同德,才能把不可能變成一切有可能!